Estamos em busca de um Consultor Comercial para atuar de forma híbrida em uma empresa de tecnologia focada em consultoria e suporte em telecomunicações, localizada em Canoas/RS. A contratação é PJ e o salário a combinar + comissões. A jornada de trabalho é em horário comercial.
O profissional será o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina.
Atividades:
- Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina;
- Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações;
- Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais;
- Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções;
- Construir e manter relacionamentos com os clientes;
- Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente;
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações;
- Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão;
- Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Requisitos:
- Formação Superior em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Diferenciais:
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet;
- Conhecimento na língua espanhola.
Perfil:
- Orientação para resultados;
- Resiliência;
- Pensamento estratégico;
- Excelente comunicação;
- Escuta ativa;
- Capacidade de negociação.
